如何給用戶選擇正確的型號(hào)進(jìn)行報(bào)價(jià)作為一個(gè)銷售人員，每天會(huì)遇到形形色色的用戶，不同用戶的詢問方式以及和關(guān)注點(diǎn)不一樣，那么我們應(yīng)該怎么樣正確選型，報(bào)價(jià)呢？有一次一個(gè)用戶問我1.1kw水泵價(jià)格是多少？面對(duì)這么一個(gè)問題，我首先是咨詢他是需要臥式的還是立式的，等他確定是立式的之后，我在引導(dǎo)他是需要1.1kw的立式多級(jí)泵價(jià)格還是立式管道泵的價(jià)格，他說是增壓使用的，口徑是多大的，這樣就明確了是立式管道泵，之后根據(jù)他提供的揚(yáng)程，很快就將1.1kw水泵價(jià)格告訴了用戶。所以面對(duì)一個(gè)用戶要價(jià)格，首先要了解用戶的使用工況，根據(jù)用戶提供的參數(shù)，如果用戶沒有提供相關(guān)的數(shù)據(jù)就要引導(dǎo)用戶，因?yàn)槲覀儾涣私庥脩舻默F(xiàn)場(chǎng)，不知道什么型號(hào)的泵滿足他們的使用工況，所以只能借助用戶來選擇滿足工況的，就像那個(gè)用戶問1.1kw的水泵價(jià)格，我們1.1kw的立式的、臥式的水泵型號(hào)有好幾種，價(jià)格也不一樣，使用工況也不一樣。所以我們需要的是借助用戶、通過我們的專業(yè)知識(shí)來選擇正確的型號(hào)，在進(jìn)行報(bào)價(jià)。